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东莞市欣博佳软木制品有限公司 
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| 厦门软木板 |
产品特性：水松木板（也称软木板）以优质天然橡树皮为原材料，具有独特的物理化学性能:自然本色，不腐不蛀，无毒无味，防潮耐水，耐油耐酸（稀），富有弹性，防滑耐磨，隔热保温，消音减震，阻烟自熄，可抗静电、不沾尘等优点。
软木用途：家庭.公司.学校.娱乐场所广告屏风插图钉留言.展示.告示.宣传、餐饮行业杯垫.锅垫.隔热垫、卡通制品印刷、礼品工艺、玩具饰品、机动机械密封垫.摩擦片、电器等各种防震防滑脚垫、鞋材.箱包.各种盒子包装、玻璃保护垫等行业使用。可根据客户需求设计加工生产（背胶、涂胶、模切、裁切、丝印、印刷、深加工）优质工艺产品制作。
软木（水松木）产品系列：软木板卷材；软木板片材；软木纸/布/皮；橡胶软木；软木墙板；软木地板；软木棒/瓶塞/砖；软木餐饮垫；防震防滑密封软木垫/片；软木工艺品；软木玩具；软木饰品；软木办公用品；软木生活用品；软木箱包；软木鞋材；软木留言板.宣传.展示.告示板等系列。
随着中国经济的发展和城市化进程的提速，建材行业也迎来了前所未有的繁荣盛世。前些年国际建材连锁巨头纷纷进军中国市场，国内也如雨后春笋般涌现一批建材连锁超市。一时间百安居、好美家、乐华梅兰、居然之家、东方家园、华耐、家福特、红星美凯龙等横空出世的大型建材家居超市疯狂扩张，连锁店很快遍布大江南北，个个都赚得盆满钵满.
然而，在综合零售业屡试不爽的连锁模式不久便在建材零售业有了实效，08年到09年短短一两年的时间，随着金融危机的到来，昔日不可一世的大型建材连锁超市陆陆续续关门大吉，甚至消失得无影无踪。怪哉！作为建材终端市场的新形态———连锁建材超市，为何生命周期如此之短？深入分析这一现象的深层次原因便可发现，这完全是中国式国情的必然结果。
其一，中国的建材消费习惯与西方不同，欧美国家通常要么是精装修的公寓楼，要么是自己动手装修的郊外独立别墅。所以西方人要么直接入住，要么自己充当装修师傅，自己去购买装修工具和装修材料，*合适的莫过于一站式购物的建材超市了。而在中国，大部分楼房都是毛坯房,中国人很少自己装修，通常依靠家装公司或装修师傅才能完成装修,所以大批量购买建材都会在设计师或泥瓦工推荐下到传统建材市场,这与欧美国家相比消费者行为差异很大。
其二,中国目前的连锁建材超市都是集中在大城市，销售的品牌档次高、价格高，而中国大多数消费群体只能消费中档、中低档的产品。现在建材超市的总体市场份额在大城市比例很低，大多数厂家都是通过传统建材市场销售,建材超市难以形成产品价格优势；建材超市必须按照规定纳税,传统市场上的经营者可以不开税务发票,把税金部分让利给消费者就可以形成价格优势。而在中小城市就根本见不到大型的连锁建材超市，这部分市场基本被传统市场控制。一旦经济不景气，影响*大的往往是大城市，首当其冲的就是这些成本居高不下的连锁建材超市。
其三，连锁建材超市通常店大欺客，而且又自恃过高，往往不愿意被“潜规则”。建材行业讲究“第三方营销”，无论是设计师、泥瓦工、老顾客还是其他中间渠道，都必须按照行业的“潜规则”对待，这样才会有源源不断的客源。而大型的连锁超市强调品牌和形象，很多都游离在“潜规则”之外，自以为大品牌、高品质、好形象就是制胜法宝，忽略了第三方营销的作用，结果势必成为设计师、泥瓦工、老顾客等隐形销售人员共同抵制的对象，这将使连锁建材超市的销售功能大打折扣。毕竟很多中国人是在“情大于理”的环境中成长的，而很多欧美人是难以理解的。把握不了建材消费的特点，自然难以把握主流市场。
其四、建材行业的主要营销模式就是渠道营销，而建材企业的决胜关键就是终端的建设和控制。对于建材企业而言，大型连锁建材超市是强势的，厂家很难平等对话，甚至很多厂家削尖脑袋都难以进入连锁建材超市；而遍及全国每个角落的建材经销商相对是弱势群体，很容易掌控，也能够按照厂家的营销思路来操作。相比之下，建材企业更愿意投入传统建材市场的专卖店、旗舰店，更愿意在每年的经销商年会上对经销商大谈宏图伟业，号令群雄。没有几个建材企业的老总愿意用热脸去贴别人的冷屁股，还得低声下气向建材超市的领导陪笑脸。“宁做鸡头，不为凤尾”也是不少中国商人的共同特征。
其五、其六就让大家去说吧，以上的问题足以成为连锁建材超市顺利发展的绊脚石了，相信部分建材超市的老总早已探讨过这些，也相信他们能解决好这些问题。 |
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